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智能钥匙柜潜伏的商机你看到了吗?

作者:爱拓物联                  

发表日期:2021/4/15

智能钥匙柜作为传统的钥匙箱和钥匙柜的垂直细分产物,其实是属于一个较为新兴的市场,它是传统工艺和科技结合进化出的新兴产品。从目前看来,这个行业中的竞争并不是很大,还处在一个比较小众的市场中,但是,在科技飞速发展的今天,越来越多的智能产品层出不穷,用智能AI来代替人力的呼声越来越高,智能钥匙柜作为一个可以帮人们解决繁琐的钥匙管理问题的新产品,在未来的发展具有无限的潜力。

这个行业在未来会出现一个爆炸性的增长,一方面是因为在人们的理念中,人工的成本会越来越贵,并且需要人来操作的一些设备或由人来提供服务的时候,他的可靠性不如机器。从这个角度上来说,智能设备AI技术来取代人工,其实是一个必然的结果。

另一方面,我们可以来看一下其他的发达国家,比如美国,我们可以看到他们在许多能够由机器来提供服务的行业,产业,设备,或岗位中,都出现了由智能产品来代替人工的情况。在美国,人工的成本比机器的成本高很多,这和国内截然不同,我们反而是劳动力比较廉价。但是,人工成本的上涨,在将来是个必然的结果。

在这个市场也是一样,原来的钥匙管理方式,我们往往会依靠于人力去进行管理。第一,是因为传统的这些服务业,无论是租车行业、物业,或者地产,他们习惯性的去使用比较便宜的人工来进行这样的操作,他们会认为人力可以更好的去适应不同的环境和场合,但是,随着时代的发展,现在的行业分界线变得很明朗,物业就是物业,商业地产就是商业地产,租车行业就是租车行业,每一个行业都变得非常的细分,这就导致了每一个行业都有属于自己的规范制度,这使我们就可以根据这些规范去设计和改良智能钥匙柜的流程,比如:我们在使用智能钥匙柜的时候,有些行业需要申请审批,而有些行业不需要审批就可以拿走钥匙,只需要有使用记录就足够。

我们可以对不同的行业和领域,设计相应的软件和流程来满足不同行业用户的需求,这样的智能化程度其实是可以完全达到替代人的效果,就算在短时间内我们没有办法完全的代替人力,但是我们可以将其作为人工的辅助设备来提供这样的智能产品,这就可以让人们的工作效率得到一个非常大的提升。

这个行业目前是一个正在蓬勃发展的行业,但不得不说的是,智能钥匙柜这个行业其实很快也会像传统的钥匙箱、钥匙柜一样,进入到一个红海的状态,一定会有一些低价、低质量的产品或供应商进入到市场中来,但我们并不太担心这样的情况发生,因为这样的一个产业,它和传统的制造业不同,它不是一个纯粹的生产制造业,而是可以提供持续性服务的行业。所以,智能钥匙柜应该被定义为一个以服务为核心的产业。

在竞争激烈的市场当中,很多的竞争对手在降价的过程中,其实是把卖出产品当成一个盈利的环节点,只需要卖出的价格高于成本价格,便达到了获得利润的目的,但实际上这样的想法是非常狭隘的。

我们公司认为,提供持续性的服务,通过服务的方式来获得持续性的收入,就像SAAS公司提供的服务一样,这样的方式才是这个行业的核心,所以,设备的价格其实并不是很重要,能否提供持续性的服务才是我们应该关注的地方。

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